คืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด
คุณแน่ใจว่าต้องการคืนค่าการตั้งค่าทั้งหมด ?
ลำดับตอนที่ #8 : คมความคิด (แนวทางธุรกิจ): เคล็ดลับการขาย
เล็ลับาราย
ารายเี่ยว้อในเรื่อพนัานาย ารั้ราาและัวาสิน้า วามแ่าอสิน้าและบริาร เทนิาราย ทำเลสถานที่ั้ ารส่เสริมาราย ู่แ่ัน ่อทาารัำหน่าย ารึ้นราาสิน้า ารส่มอบุ่าและประสบาร์ให้ับลู้า
ารั้เป้ายอายและเินเพิ่มเิมแบบั้นบันไ ่วยระุ้นูใพนัานายให้เียร์ลู้าื้อสิน้าเพิ่มึ้น ารบริารีึ้น เป็นประโยน์ร่วมันทั้เ้าอและพนัาน
ารส่เสริมารายับพนัานเพื่อให้เินพิเศษ ไม่ไ้ึ้นอยู่ับยอายรวมอร้าน แ่ึ้นับอัราารปิารายและยอายเลี่ย่อลู้า อาทิ ำนวนสิน้าที่ายไ้ ให้พนัานายแ่ัน
ยอายรวม = ำนวนนื้อสิน้า× อัราารปิาราย × ยอายเลี่ย่อลู้า ันั้นารให้เินพิเศษับพนัานายใ้วิธีำนวายอายรวมไม่ไ้ เนื่อาทำเลสถานที่ั้และารีไน์ร้านีมา ส่ผล่อำนวนนเ้าร้านมามายเพื่อื้อสิน้า ไม่ไ้เิาวามสามารถารายอพนัาน
ารั้ราาเป็นเรื่ออศาสร์และศิลป์ ผสมัวเลอยอาย ้นทุน ำไรและาทุน ับวัถุประส์ แนวทาารแ่ันอลยุทธ์
ารั้ราาาทุน(Loss leader) เพื่อ้อารให้ลู้าเ้ามาื้อสิน้าในร้าน้ามาึ้น และลู้าื้อสิน้านิอื่น้วย ทำให้ไ้ำไราสิน้าัวอื่น้วยวัถุประส์ือ ารีันู่แ่ันรายใหม่ หรือาร่วยเหลือสัมนิยมับสิน้าที่มีารำัำนวนารื้ออลู้าแ่ละราย
ารั้ราาให้ำไรน้อยที่สุ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่ารลา (Market share)หรือเพิ่มำนวนลู้าให้มียอายสูสุ อาไ้รับราวัลสูสุและแ่ั้เป็นัวแทนำหน่ายผู้เียวในรีที่สิน้ามีัวแทนำหน่ายหลายราย วัถุประส์ือ ารเาะลาอสิน้านิใหม่ ใ้ในารโษาประาสัมพันธ์ว่าายีที่สุ หรือ้อารระบายสิน้าบานิที่เ็บไว้นาน นิยมับารผลิสิน้าำนวนมาและราา่ำ หรือารประหยัานาารผลิ (Economy of scale)
ารั้ราาลาหรือใล้เียับสิน้าู่แ่ัน เพื่อมุ่เน้นวามสามารถในารแ่ันและเาะลุ่มับู่แ่ัน วัถุประส์ือ ไม่่อให้สรามราา (Price war) และไม่ทำให้เสียราา นิยมับสิน้าออใหม่ึ่แ่าาู่แ่ันไม่มานั
ารั้ราาสูว่าราาลาเล็น้อย เพื่อให้เิยอายสิน้าหรือรายไ้สูสุ วัถุประส์ือ ารมีเินสหมุนเวียนในร้าน้ามาและเร็วที่สุ นิยมับสิน้าาแลน หรือสิน้ามีวาม้อารสูในท้อลา
ารั้ราา่อน้าสู เพื่อให้เิผลำไรรวมสูสุายอาย วัถุประส์ือ ไม่้อารให้ลู้าทราบราาายแท้ริในท้อลาเป็นารีหัวเ้าบ้าน นิยมับสิน้าที่ำหน่ายให้นัท่อเที่ยว
ารั้ราาสูสุ เพื่อสร้าแบรน์หรือภาพลัษ์ับสิน้าเป็นสิน้ามีุภาพเพื่อับลู้าระับบน วัถุประส์ือ ให้เิวามภาภูมิใและเลื่อนานะับลู้า นิยมับสิน้าเทโนโลยีสู หรือมีวามแ่าอย่ามีุ่ามามายในใลู้า
ราาเป็นเรื่ออุ่าสิน้าในารส่มอบับลู้า (Customer value)และารรับไ้อลู้า ไม่เี่ยวับราาสูหรือ่ำอสิน้า
ารั้ราารั้ใให้ถามนสามนือ ลู้า ู่แ่ัน และัวเรา
ถามลู้าว่า สิน้าอเราวรมีราาเท่าไหร่ ราาเท่าไหร่ยินีื้อและราาแพแ่ไหนไม่ื้อ
สำรวู่แ่ันว่าราาายเท่าไหร่ ราาายนั้นมีลู้าื้อมาน้อยเท่าไหร่ และส่ผล่อยอายอย่าไร
ถามัวเอว่า วัถุประส์อลยุทธ์ืออะไร ้นทุนอเราเท่าไหร่ แล้วึัสินใเรื่อราาาย
ลยุทธ์ในารั้ราามีันี้ ให้มาว่าในราาที่สูว่า(More for more) ให้มาว่าในราาที่เท่าัน(More for the same)ให้มาว่าในราาที่่ำว่า (More for less)ให้น้อยว่าแ่ราา่ำว่ามาๆ(Less for much less)ยุทธารบหัวและลูบหลั(Price skimming)ารั้ราาแบบผสมผสาน(Mark up pricing) และสิน้าเหมือนันไม่ำเป็น้อายในราาเท่าัน (Discriminatory price)
ให้มาว่าในราาที่สูว่า (More for more) ในรีที่สิน้าและบริารมีุภาพสู หรือแ่าัเนาู่แ่ันมา นิยมับสิน้าเทโนโลยีสู สิน้าหรูหรา สิน้าแฟั่น และสิน้านานๆ ื้อสัรั้หนึ่ เป็นสิน้าทนและราาไม่ส่ผล่อารัสินใอลู้า
ให้มาว่าในราาที่เท่าัน (More for the same) ในรีที่สิน้าและบริารเน้นในเรื่อุ่าอลู้าทั้ในเิุภาพและ/หรือปริมา ไม่เน้นารแ่ันเรื่อราา เพื่อหลีเลี่ยสรามราา นิยมับสิน้าที่มีอยู่ในท้อลาแล้ว ให้ปริมามาึ้น เพื่อ่วยลู้าัสินใในารื้อสิน้านเอ
ให้มาว่าในราาที่่ำว่า (More for less) ในรีที่สิน้าและบริารไม่เน้นุภาพมานั ั้ราา่ำว่าและสื่อสารให้เห็นว่าสิน้าไม่ไ้แ่าัน นิยมับสิน้าที่้อื้อบ่อยๆ
ให้น้อยว่าแ่ราา่ำว่ามาๆ (Less for much less) ในรีลู้ายอมรับไ้ในุภาพอสิน้าและบริาร เนื่อาั้ราา่ำมา นิยมับสิน้าาประเทศีน สิน้าร้านี่ปุ่นราา 60 บาททุิ้น
ยุทธารบหัวและลูบหลั (Price skimming) ในรีที่สิน้าและบริารที่เพิ่ออสู่ท้อลา ั้ราาสูในอนแรเพราะลู้าบาลุ่มมีวาม้อารมา และ่อยๆ ลราาลในภายหลัเพื่อยายานลู้าเพิ่มึ้น เป็นารระบายสิน้าที่เริ่มหมวามนิยมล นิยมับสิน้าโทรศัพท์สมาทโฟน อุปร์ไฟฟ้าอิเล็ทรอนิส์ แท็บเล็ เสื้อผ้า เรื่อประับที่้อออใหม่อยู่เรื่อยๆ
ารั้ราาแบบผสมผสาน (Mark up pricing)ในรีที่สิน้าและบริารมีหลาหลาย ั้ราาามุภาพ ปริมาและรูปแบบ นิยมับเสื้อผ้าสำเร็รูปแบบเหมาละมาายปลี ้อัแยามเนื้อผ้า รูปแบบ และวามสวยามออมาั้ราาเป็น 4-5 ลุ่มแ่าัน โยสิน้าราาแพบวำไรมาหน่อย ราาถูลมาบวำไรมาน้อยลหลั่นันมา
สิน้าเหมือนันไม่ำเป็น้อายในราาเท่าัน (Discriminatory price) ึ้นอยู่ับปััยันี้ือ ลู้าแ่ละลุ่มายราาไม่เท่าัน(Customer-segment pricing)สิน้าเหมือนัน ายนละที่ ราาไม่เท่าัน (Location pricing) สิน้าเหมือนัน มาื้อนละเวลา ราาไม่เท่าัน (Time pricing) และสิน้าเหมือนัน แ่ัรูปแบบให้่าันเล็น้อย ราา็แ่าันไ้ (Product-form pricing)
ลู้าแ่ละลุ่มายราาไม่เท่าัน (Customer-segment pricing) ในรีที่มีลุ่มลู้าหลายลุ่มแ่าัน ไม่ำเป็น้อายในราาเท่าัน นิยมับโรพยาบาลเอนมีื่อเสีย สถานที่ท่อเที่ยวสำั ราานไทยและน่าประเทศะแ่าัน
สิน้าเหมือนัน ายนละที่ ราาไม่เท่าัน (Location pricing) ในรีที่สิน้าและบริารอยู่ไลมา ่าเ่าราาแพ หรือไม่มีู่แ่ัน นิยมับสิน้าในห้าสรรพสิน้า ร้านอาหารไทยในห้าหรูหรา เรื่อื่มและนมบเี้ยวในโรภาพยนร์
สิน้าเหมือนัน มาื้อนละเวลา ราาไม่เท่าัน (Time pricing) ในรีที่สิน้าและบริารใน่วเวลาลู้าเ้ามาื้อำนวนมา ารให้บริารไม่ทันและเพียพอ ทำให้สูเสียลู้าไปบาส่วน ถ้าใ้วิธีั้ราาไม่เท่าันใน่วเวลาอแ่ละวัน เพื่อระายลู้าออไป ทำให้มีผลำไรมาึ้น นิยมับร้านอาหาร โรภาพยนร์ ศูนย์บริารและัวแทนำหน่ายรถยน์
สิน้าเหมือนัน แ่ัรูปแบบให้่าันเล็น้อย ราา็แ่าันไ้ (Product-form pricing)ในรีที่สิน้าและบริารสามารถัแปลเพิ่มมูล่าสิน้าไ้ โยเป็นารเพิ่มบริารบาอย่า นิยมับโรภาพยนร์ เรื่อบินโยสารพาิย์ สวนสนุมีื่อเสีย
โรภาพยนร์มีแถวอนหลับนสุ ราาที่นั่แพที่สุ เนื่อาที่นั่ว้าวา และวามว้าระหว่าแถวมาว่าแถวอื่น เรื่อบินโยสารพาิย์มีั้นเฟิร์สลาส ราาที่นั่แพที่สุ เนื่อาเ้าอี้ปรับเอนนอนราบไ้ ที่นั่และทาเินว้าวา อาหารและเรื่อื่มีว่า และไ้ึ้นล่อนผู้โยสารั้นอื่น สวนสนุมีื่อเสีย ายบัรวีไอพีราาแพ เล่นเรื่อเล่นไ้ทุนิ และไม่้อ่อิว มีเ้าหน้าที่พาเ้า่อทาพิเศษ
ารึ้นราาสิน้าและบริารส่ผล่อำไรสูสุ มาว่าารล้นทุนหรือารเพิ่มยอาย หาเราสามารถึ้นราาไ้็สมวรทำ ถ้าไม่ระทบับำนวนลู้ามานั ันั้นึสมวรสำรวราาอู่แ่ันและสัมภาษ์ลู้าสม่ำเสมอ เพื่อสามารถปรับราาึ้นไ้อย่าเหมาะสม
เมื่อึ้นราา้ออย่าให้ลู้าหนีไปและไม่ทำให้ลู้าเสียวามรู้สึ ึ้อปรับราาสิน้าและบริารึ้นเล็น้อย ไม่ให้ราาโยรวมอสิน้าแพเินไปเมื่อเปรียบเทียบับุภาพ ุ่าและประสบาร์ที่ส่มอบับลู้า
ารึ้นราาสิน้าและบริารโยไม่เพิ่มราาาย อาทิ ลปริมา ลุภาพส่วนที่ไม่สำั ัหรือปรับเปลี่ยนส่วนประอบบาอย่า ปรับเปลี่ยนวิธีารส่เสริมาราย
ราาสิน้าและบริารเท่าเิม แ่ลปริมาล ในรีที่้นทุนเพิ่มึ้นเล็น้อยไม่้อารปรับึ้นราาสิน้าและบริารทำให้ผลำไรเท่าเิมหรือมาึ้นและลู้ายอมรับไ้
ราาสิน้าและบริารเท่าเิม แ่ลุภาพส่วนที่ไม่สำั เ่น ารเปลี่ยนบรรุภั์โยใ้วัสุราาถูล ลระาษห่อั้นในสิน้า เป็น้น ทำให้ผลำไรมาึ้น
ราาสิน้าและบริารเท่าเิม แ่ัหรือปรับเปลี่ยนส่วนประอบบาอย่า เ่น อุปร์เสริมรถยน์าเบาะหนัเป็นเบาะผ้า ารบริารนเอแทนที่พนัานลระยะเวลาารรับประัน เป็น้น ทำให้ผลำไรมาึ้น
ราาสิน้าและบริารเท่าเิม แ่ปรับเปลี่ยนวิธีารส่เสริมาราย เ่น ลอแถมในารเิมน้ำมันในปั๊ม ลวราแสมป์า 23 ว (ราาหนัสือ50 บาท/ว) มีมูล่า 12 บาทเหลือ 9 บาทในารื้อหนัสือเล่ม่อไป ทำให้ผลำไรมาึ้น
ารึ้นราาสิน้าและบริาร ถ้าำเป็น้อไม่ทำให้ลู้าเสียวามรู้สึ อาทิ เพิ่มราาาย้อเพิ่มอย่าอื่น้วย ปรับราาสูึ้น้อับแ่ัวใหม่ ปรับราาอย่าให้นเพานสูสุ
เพิ่มราาาย้อเพิ่มอย่าอื่น เ่น เพิ่มปริมา เพิ่มุภาพ เพิ่มารบริาร เพิ่มอแถม หรือเพิ่มส่วนประอบอื่นที่ทำให้ลู้าถูใ เยับวามรู้สึเมื่อึ้นราาายสิน้าและบริาร
ปรับราาสูึ้น้อับแ่ัวใหม่ เ่น ีไน์รูปลัษ์ัวสิน้าและบรรุภั์ใหม่และ/หรือเพิ่มปริมาสิน้า เปลี่ยนโมรุ่นใหม่ ใส่ื่อแบรน์สิน้าและออแบบูหรูหรา เพื่อใหู้สภาพี มี่าในสายาลู้า
ปรับราาอย่าให้นเพานสูสุ มัเี่ยวับิวิทยาอัวเลราา เหมาะสำหรับสิน้าทั่วไป เ่นราาเิมเป็นเลหลัหน่วย เมื่อึ้นราาใหม่อย่าให้เป็นหลัสิบ ถ้าเป็นหลัสิบอย่าึ้นราาเป็นหลัร้อย หรือเป็นหลัร้อยอย่าึ้นเป็นสอร้อยบาท
ถ้าสิน้าและบริารี ราาเหมาะสม ไปำหน่ายทำเลสถานที่ั้ (Place) และ่อทาารัำหน่าย (Distribution channel)ที่ไม่ใ่ลู้าลุ่มเป้าหมาย สิน้าและบริารนั้นย่อมายไม่ี เ่น ลูเาลั ถ้ามาายามห้าสรรพสิน้าอาประสบปัหาาทุน เนื่อาลุ่มลู้าือาวีน ส่วนให่ำหน่ายที่ย่านเยาวรา
สิน้าและบริารบาอย่า ไม่ไ้แ่าาู่แ่ันมา แ่มี่อทาารัำหน่ายีว่า ็อาทำให้ธุริเริเิบโึ้นไ้ เ่น ร้านหนัสือ Amazon บนอินเอร์เน้ ร้านายาแฟอเมอนในปั๊มน้ำมัน เป็น้น
ธุริประสบวามสำเร็ ส่วนหนึ่มาาารเลือ่อทาารัำหน่ายที่เหมาะสม ไม่ใ่เิาารไม่ทราบว่ามี่อทาอะไรบ้า แ่เิาารพิาราไม่รอบอบถึผลีและผลเสียอวามเสี่ยใน่อทาารัำหน่ายัล่าว
่อทาารัำหน่ายสิน้าและบริาร ไ้แ่ Agent, Franchises, Distributors, Retailers, Wholesalers, Internet, Kios, Vending machine, Mail order, TV sales, MLM
ปััยที่มีผล่อวามเสี่ยใน่อทาารัำหน่าย ไ้แ่ ลู้า สิน้า ารศึษา่อทาารัำหน่ายอู่แ่ัน ำนวนเินลทุน และำนวนลู้า
ารเลือ่อทาารัำหน่ายใน้านลู้า ้อทราบว่าือใร อายุเท่าใ เพศายหรือหิ รายไ้เท่าไหร่ (ลู้าลุ่มเป้าหมาย) พฤิรรมารื้ออลู้าเป็นอย่าไร ื้อสิน้าใน่อทาารัำหน่ายมาน้อยเท่าใ ุ้ม่า่อเินลทุนหรือไม่
ารเลือ่อทาารัำหน่ายใน้านสิน้า ้อทราบว่าสิน้าเ็บไว้นานเท่าใ ทนหรือแหัไ้่าย ้อารำอธิบายารใ้สิน้ามาน้อยเพียใ ำนวนารผลิสิน้ามาน้อยเท่าไหร่ ำไร่อิ้นสิน้าเป็นเท่าไหร่ ุ้ม่าหรือไม่ และแบรน์สิน้าเหมาะับ่อทาารัำหน่ายหรือไม่
ารเลือ่อทาารัำหน่ายใน้านู่แ่ัน ้อทราบว่าใ้่อทาารัำหน่ายที่ไหน และผลลัพธ์อยอายเป็นอย่าไร ทำให้ทราบว่า่อทาารัำหน่ายไหนเหมาะสม มีประสิทธิภาพสูสุ แ่อามีปัหาในเรื่อารแ่ันันมา แ่ถ้าลู้ามีำนวนมามายุ้ม่า ็น่าเป็นทาเลือ่อทาารัำหน่ายที่ี
ารเลือ่อทาารัำหน่ายใน้านเินลทุน ถ้าเินลทุนน้อยไม่วรเลือ่อทาที่ไม่แน่ใว่าายีหรือไม่ โยเพาะสถานที่เปิแห่ใหม่ มีร้าน้าไปเ่าันมา เพื่อื้ออนาโยไม่ทราบว่ามีลู้าหรือไม่ หรือบารายิว่าบ้านนเอเป็น่อทาที่ี ไม่้อเสีย่าเ่า อยู่ในหมู่บ้านให่ มีารลทุนแ่ส่วนหน้าบ้านเปิิาร ปราว่าลู้าน้อย ไม่ล้าเ้าไปื้อสิน้าและบริาร
ความคิดเห็น